TACTICAS PARA CONVENCER

TACTICAS PARA CONVENCER. LOS SECRETOS DEL FBI PARA NEGOCIAR COMO UN EXPERTO

Editorial:
Profit
EAN:
9788419841766
Año de edición:
Materia
ECONOMIA Y EMPRESA
ISBN:
978-84-19841-76-6
Páginas:
242
Encuadernación:
RUSTICA
Idioma:
CASTELLANO
Ancho:
153
Alto:
230
Disponibilidad:
DISPONIBLE (Entrega en 1-2 días)
Colección:
SIN COLECCION

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La capacidad de persuadir a los demás –con respeto y eficacia-  es una de las habilidades más importantes para poder hacer frente a los retos de negociación día a día en las organizaciones. Chip Massey,  ex negociador de rehenes del FBI junto a Adele Gambardella, publicista de DC, te mostrarán cómo utilizar algunas tácticas en cualquier situación de negocios a la que te enfrentes. A través de narraciones testimoniales, cuentan las estrategias y técnicas que se han utilizado en situaciones de alto riesgo, acompañadas de ejercicios, elementos claves y ejemplos para llevar a cabo tus acuerdos. Tales como aumentos salariales, empresarios que buscan capital, lograr la comunicación idónea con los empleados, es decir, nos cuenta cómo Massey ejerció su oficio y cómo aplicarlo al nuestro para lograr nuestros objetivos profesionales. Descubrirás cómo: Adaptar las técnicas de Forensic Listening™(Escucha Forense) a  tus necesidades. Comprender las «narrativas no declaradas» y emplear técnicas de desescalada. Convertirse en un maestro de la generación del entusiasmo. Leer a las personas con eficacia y detectar los intentos de manipulación. Recorrer el tipo de arco narrativo que utilizan los negociadores para ganarse la confianza de un secuestrador. Y mucho más…

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